市场上不乏一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但他们仍然为小老板。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大做。 第二种类型的经销商永远做不大。 一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。 另一种做不大的经销 ...  查看详细>>