德州普源农资有限公司程涛认为，去年以来尿素价格的波动，影响了经销商的积性，拿货不积，不敢存货，加上农民也改变了往日提前备肥的习惯，造成市场启动晚，另外由于产量过剩严重，企业采取各种措施多渠道销售，也是造成经销商难以火爆的原因。针对这种状况，德州普源农资从去年开始，尝试进行产品的直供直销，化对农户的技术服务，通过服务和让利争取到更多的农户、合作社，稳定了市场。

　　山东省化肥工业协会会长杨春生也认为化肥市场在年内出现转机的可能性微乎其微。原因有二:先是化肥产能过剩的阴霾短期内在众多化肥企业扩产的浪潮中难以散去;其次是调整产业结构、淘汰落后产能的结果不能马上兑现。面对各种不利因素，肥企只有做好产品，培育好自己的经销商，将运作经验和市场形势相结合，找到合理的采购节奏和销售时机，才能更好地把握市场。

　　济南富嘉农资有限公司总经理钱斌把对合作社的服务，做为重点，以此带动了周边市场，把合作社做为重点，成为不少农资经销商拓展的新途径。钱斌说，春节一过，他们通过走访、座谈、签订服务协议等措施，保证了客户的稳定，通过技术讲座、测土配方等方式，引导他们制定配肥套餐方案。将过去的集中购肥变为按作物需求来供应，从表面上看，春季热潮没有出现，但是销量没有太大的变化。

　　由于尿素价格低，不少农民，特别是种植面积较小的散户，还是习惯用尿素做为小麦返青后主要的施肥品种。然而记者在德州地区不少的经销店看到，他们都把天脊的硝酸磷肥做为春季小麦施肥的主推品种。禹城市富泰农业生产资料公司魏玉刚说:“在德州、禹城等周边地区，老百姓对天脊的硝酸磷肥很认可，原因就在于它与尿素不同，尿素撒施利用率很低，而硝酸磷肥特别适合撒施，并且价格低肥效高，许多经销商都把天脊的硝酸磷肥作为吸引客户的保留品种。

　　天脊山东分公司高建平经理说:“天脊硝酸磷肥不仅在山东，在许多地方都被经销商当做看家品种来经营，特别是对于有撒施习惯的地区，老百姓更是喜欢，这与天脊硝酸磷肥特殊的生产工艺是分不开的，我们生产的硝酸磷肥中都含有硝酸稀土，多年来的使用效果，让老百姓信服，让经销商看到了商机。特别是现在尿素低迷的情况下，老百姓愿意选天脊，也证明了我们的产品是让农民信赖的。”