你在朋友圈里屏蔽了多少微商?我不是想问个数量，而是在表达一种趋势。

　　近日，自媒体人“大熊老师”撰文，称50%的微商已死。而这一论断，受到业内的普遍支持。大家都说，这个2013年开始盛行的“杀熟经济”，今年5月就刮起了寒风。甚至有位第三方微信营销平台的CEO直言，微信渠道不奏效，90%的微商都遇到了业绩下滑问题。恐怖的是，专家说，他没有危言耸听。

　　就在微商5月寒风的时候，有个重庆妹儿却果断逆势进入了。当别人都在急流勇退的时候，你激流勇进是个什么感受?30岁的杨红没说，只是，她用拉着9个小伙伴一起辞职“下水”的实际行动告诉我们，为那些年吹过的牛B，无论如何都要与创业一战。

　　奇怪的是，不管多少人唱衰，半年间，杨红和她的小伙伴还是迅速赚到了钱，一共150万元的营业额虽然不多，但值钱的是，她在这个过程中积累了大量的铁杆粉丝，认可这个团队与他们的渠道。你说，这些人为什么不屏蔽她呢?

　　初衷

　　10个人一起辞职

　　为吹过的牛B创业

　　杨红的微信签名写的是：为吹过的牛创业。

　　曾是企业咨询师的杨红，一直过着朝九晚五的都市白生活。久而久之，她有些迷茫。今年初，辞职到北京旅游的她，还跑到微信群里和朋友吹牛，鼓吹大家一起创业，整得群里士气高昂。

　　“我其实并未在意，直到第二天，真有朋友来找我详谈，才发现大家都认了真。”被自己点燃激情的杨红，当天订好机票先后飞赴南京、郑州、成都、重庆，拉上在各个城市的朋友入伙，一共十人，清一色都辞了职。

　　由于大家都爱玩爱吃，十个人一致决定做微商，向消费者推荐优质的水果或农产品。经过一系列筹备，今年5月，水果微商“酷啦”正式上线。

　　产品

　　亲自到果园采果获得顾客信任

　　半年总计销售150万元

　　令“酷啦”团队没想到的是，次销售，就卖断货了。

　　“本来预计卖2000件，结果卖了5000件。更重要的是，顾客对团队的信任远超预期，售后反馈也非常好。”市场经理聂小倩说，这也有赖于他们对品质的高要求。

　　杨红说，为了打好生意基础，团队制定了两条筛选标准，专挑优质的水果。，产品是否绿色健康、美味可口与生产者素质密切相关，所以，团队采购的所有水果，必须对产地和果农知根知底;第二，一款产品问世，必须经过团队成员及成员的朋友家人共同讨论，检验大家对产品本身是否具有足够的热情。

　　产品经理杨成武告诉记者，为了保证品质，从跑山选果、采摘收果、打包运输到售后赔付，所有环节均由团队成员亲自参与把控。比如“酷啦”的批货，选择了重庆巫溪的脆皮李，就是因为团队有成员是巫溪当地人，对果农和产地知根知底。此外，团队成员还购买了各地十多个品种的李子，亲自品鉴比较终定板。后，设计包装、防撞测试，均是团队与顺丰速递共同参与并送达顾客手中。另外，杨成武还说，公司还“打包票”：如有损坏，原价赔偿，并且是先赔付后调查。

　　由于严格的流程把关，“酷啦”得到了顾客的信任。据杨红介绍，创业半年以来，“酷啦”共售出5000件脆皮李、2000件猕猴桃、1000件葡萄、4吨核桃、10吨苹果，总计销售额超过150万元。

　　营销

　　不做花哨的文案

　　只写采果路上的感悟

　　一上线就站稳了脚跟，杨红认为，与团队的营销策略分不开，那就是“以诚动人”。

　　杨红说，每次去生产地选果，团队成员都会写下自己的见闻和感悟，发到公众号或朋友圈。“比如团队去新疆选葡萄的时候，正好碰上《爸爸去哪儿》剧组，这些虽是小事，但足以让客户看到我们的努力和产品的可靠。”

　　近，为了寻找更多潜在客户，团队正积向写字楼和社区推广。“酷啦”营销经理刘彤说，他们将产品拿到现场让人试吃，大家觉得产品不错，就会关注公众号，同时，地推的好处在于对品印象深，后期转化率更高。“另外，我们也会与一些目标客群相似的商家做异业引流。”

　　瓶颈

　　果源必须知根知底

　　限制新产品开发

　　“我们的选果要求是：果源必须知根知底，所以就造成了瓶颈。”杨红说，团队看重客户的忠诚度，只要大家信任平台，客户数量和销量还会上涨，未来也可以凭此销售其他产品。但近期的几批产品，基本来自团队成员的家乡，水果又有季节性，不可能一年到头都卖那几样，所以新产品开发一直进展不大。

　　杨红称，虽然暂时遇到困难，但平台的定位不会改变。另外，不少客户对团队的选果出游感兴趣，明年春天后，团队将开展期旅游路线。

　　专家

　　客户只要认可你

　　卖什么都能赚

　　“在我看来，他们的瓶颈未必是个大问题。”重庆大学经管学院教授曾国平说，农产品存在季节性和物流问题，所以眼光要打开。平台的核心是客户，既然客户认可这帮创业者，那就要从客户身上找需求。

　　曾国平说，热爱旅行热爱生活的人群，对文化产品也有追求。所以，创业者完全可以销售一些教育、书画、户外产品。另外，好采取与商家合作的形式，减少自己的压货成本，把更多的精力定位于渠道，专注于用户。