近段时间环保压力加大,农药原材料成本明显提高,有些原药已断供或间断性紧张,因此很多人都认为明年农药供求关系会发生根本性的改变,甚至认为经销商明年拿钱都进不到货。而事实并非如此:
其一、环保压力肯定存在,但到明年三月份后会有所缓解,原因你懂的。
其二、农药严重过剩,即使所有原药停厂一年也不会改变当下的供求关系。
其三、你没有备货并不代表别人没有备货;你不懂得未雨绸缪,不代表别人不懂得未雨绸缪。
其四、目前我国有二千六百多家农药生产企业,即使所有原药停供一年,也不会影响农药的基本供给,何况还有国外农药虎视眈眈无处不在。
其五、产品价格高了,消费者选择产品时就更加慎重了,他们对产品品质品要求自然会提高。此外,消费者的用药频率会减少,这就意味着没有品的中小企业产品更难销售。
众所周知,过去消费者买是物理性能,价格的衡量。而今天消费者买的是体验、是精神的价值。如果我们不学会把简单的产品赋予时代的精神,找到人们的焦虑点、找到消费者的痛点,即使供求再怎么紧张、产品再怎么涨价、你的产品再多,你也只能搞一些低层次的竞争,做一些赔本赚吆喝的买卖。如果你不会讲产品背后的故事,再好市场、有再多再好的产品你也只能打打酱油。
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