关键词：农副产品    文章来源：富平现代农业科技网

      农副产品企业营销过程中常犯随机性和不可控性弊病，多数情况下选择代理商不是“门当户对”，企业自身的样板市场和代理商操作的市场模式大相径庭，事先没有明确各自的营销模式，因而贻误市场良机。因此，建立完善的结构模式确保细致，健全尤其重要。

      富平现代农业科技网在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案；同时制定出一系列能激发零售商与业务员积性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行；健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务并同时处理一些消费者关于产品效果的危机事件；财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式对可以调动代理商口味。
      另一方面，富平现代农业科技网会利用自身大品实力和影响力，帮助企业给代理商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。找准伙伴众所周知，众多农副产品企业营销水平的高低直接决定产品的成败。着名品营销专家于斐先生认为，目前大多数企业在营销上都比较草率，基本没有达到规避风险的目的。企业大致都是相同的模式，即找广告公司刊登广告，然后消坐以待毙，等待咨询反馈信息上门。由于缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。
      富平现代农业科技网从市场营销角度对当前农副产品的营销之道分别从以下几方面进行阐述：

（一）解决农副产品营销的单一性
（二）打造农副产品营销的贴近性
（三）开启农副产品营销的灵活性
（四）农副产品营销的发展方向
（五）如何合理低成本打造农副产品营销中的核心优势
（六）现阶段农副产品如何走出困境

      许多企业正需要这样贴和代工的生产方式以提升企业竞争优势，完成产业链的价值重塑和再造，再或者通过双方协商，由对方以收购、兼并、重组的方式把中小农副产品企业纳入集团化整体战略运作系，保留中小农副产品企业原先的技术和人才优势，灵活生产批量小、实效、成本高的单一品种，以大化的满足细分市场目标消费需求，从而实现为大企业的专项配套服务和补充能量优势。
      其次、深挖潜力。中小农副产品企业可与一些上规模、讲信誉的代理商、经销商合作，双方优势互补，各取所需，借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的市场优势，专门专业生产，严格确保生产质量，营销上则实行外包，也可为对方进行贴，以节约成本开支，降低市场风险，充分挖掘自身潜力。
      再次、相互借力。几个中小农副产品企业可相互借力，树立起战略发展观念。每家只需少量投资，以自身相匹配的技术、业务、物流等资源进行横向联合，实现信息共享、渠道共融、风险共担，把人员有机合理的分配使用，这样目标清晰有利于在区域经济中站稳脚跟，大程度的减少资源浪费。

      希望广大农副产品企业在市场大潮中长袖善舞：

      一、寻求市场空白点。公司要利用各种渠道了解市场信息，寻求市场细分和准入机会，避开对手的锋芒，想方设法利用联合政府、行业职能部门以及知名的行销顾问机构，利用营销组合手段，搜集市场动态给产品准确定位、提炼概念，制订能够落实的战术推广等，同时，了解所在区域经销商和消费者的各种需求，特别是人们的潜在要求及市场空白点。

      二、采用渗透价格战。为了进入一个新的市场，争取潜在的顾客群，应先制订大大低于竞争对手的价格，将近期的利润损失作为开发长期市场和拓展市场的一种投资。但随着技术改进和营销模式的创新，要及时变商业化的利益驱动为人性化的价值驱动，这样即使价格不变，也能保证长期取得相对稳定的利润额。

      三、提供利润大化。疏通销售渠道，结成战略合作伙伴关系，提供的售前、售中、售后服务，严格挑选代理商，充分让利于他们。

      四、开展生动促销战。要根据目标人群的喜好，有针对性的开展高频次的生动化主题促销，活动预告设计精细，尽量迎合当地人们的喜好。

      五、加快资源整合力度。形成具有国际竞争力的农副产品企业和企业群体，在保护农副产品的基础上，选择品影响比较大，规模化程度比较高，市场占有程度比较好，在消费者中有较好美誉度的企业，帮助他们整合品，把企业做大做。同时，业界应将传统、时尚等文化元素有机地结合起来，满足不同的市场需求，提高市场的占有率。