平安银行行长邵平表示，未来三年内，平安银行将借助集团综合金融服务的优势，以资本支点撬动产业发展，为现代农业发展提供1000亿元的金融支持，全力推动现代农业产业的转型和升级。
“农业产业链建设和科技创新需要资本的大量投入，平安现代农业金融事业部突破传统授信为主的业务模式，立足以资源整合为核心，利用产业基金，从龙头企业切入，整合全产业链，并通过平台打造，开展网络化、综合金融服务，全面助推农业产业链建设和科技创新。”张俊涛表示。
部署全产业链
张俊涛透露，平安银行的现代农业金融事业部将组建海洋渔业、畜牧业乳业、酒业、茶业、特色农业五大行业中心，在主要城市设立区域分部。
“这个事业部初期，我们现在根据业务发展的需要，我们成立了内部有四个部门，有规划营销管理部、投资银行部、风险管理部、综合管理部这四个部门。根据农业分布特色和我们战略发展的趋势，我们先成立了有北京分部，主要负责华北区域，大连分部主要负责东北三省，成都分部就是酒业中心所在地负责西南区域，福建分部主要负责东南，广东分部主要负责华南，还有潍坊分部，因为的蔬菜应该说是看潍坊，在潍坊设了一个分部。还有青岛本部一个。明年我们会在各个行业，各个重点区再去设分部。”张俊涛表示。
张俊涛透露，“全产业链”是本次整合的关键词。据其介绍，平安的具体做法将是从产业龙头企业切入，整合全产业链：农业龙头企业是链接产业链上游农户、农民合作社，中间农产品[-6.93% 资金 研报]加工与流通及下游销售的纽带。因此，平安银行现代农业金融事业部拟从产业链和产业集群入手，对接当地产业龙头企业，借力“1+N”整体营销策略，以全产业链方式介入客户金融需求，为不同环节、不同类型的产业链上客户提供差异化综合金融服务。“应该说涉农的所有细分域，从农业的基础设施建设，农田水利建设到农业种植养殖，到流通体系，到销售消费，整个全产业链的体系，我们都会有所涉及。”
“我们的核心团队虽然只有60多人，但都是优中选优，专门为农业事业部组建，此前进行了招聘，所以我们的核心团队有集团内部的、有外部招聘的，有国内的，也有国际团队。”张俊涛表示，农业风险预判难、回报周期长的特性决定了必须拥有一支专业团队，“想要用专业的营销，专业化的评审，专业化的风险管理去切入这个，这个我想是成立事业部的原因。产融结合一定是一个趋势。我们做现代农业一定是要做懂农业的金融机构，这是成立事业部的初心。”
融资+融智
根据农业行业规模小、分布广、轻资产、弱周期的难点，满足不同层次客户的金融产品需求，提升批量获客能力成为攻坚的难点所在。
早在今年8月，平安银行就做过尝试，通过围绕寿光蔬菜集团平台，将贷贷平安卡、橙e网与寿光资金存管系统绑定，以寿光蔬菜交易平台为纽带，连通北川等农产品产地贸易与流通，搭建田间到餐桌直通体系，实现农户信用信息整合共享，为寿光蔬菜集团七彩庄园客户量身定制10万张贷贷平安商务卡，为不同环节、不同类型的农业产业链客户提供差异化的综合金融服务。
“为了服务大农业，我们集团还发挥综合金融的优势，专门做出探索，设计了农业险，为农民们提供了多一层保障。”张俊涛透露，平安银行现代农业金融事业部还与50余家农业龙头企业签订了战略合作协议，金橙·平安农业俱乐部也正式宣告成立，搭建起银行与企业、企业与企业之间长久互通合作的平台。
除了融资，很多大型农业企业都在逐步走出去，融智也成为主要战略方向。“除了IPO上市，发债，其他股权投资和银行贷款，我们还需要服务现代化农业企业走出去。我们不仅是在国内服务，实际上我们也是站在国内市场上为农业一体化服务，我们现在很多战略客户都有做出去的需求。”
“做农业确实也是很辛苦的，但是很有乐趣，我这半年跑遍了大半个，北到黑龙江，南到海南岛，的感受是农业面积很广阔，农业基础非常好，发展空间巨大，这么一个特点。所以的农业，特别是农业的现代化是大有可为的。”张俊涛表示。
文章来源：www.efuping.com
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