四川的经销商陈收运作的产品主要为休闲食品，他主要代理的品包括有友、扁担老头以及一些区域品。公司目前重点运作的渠道为商超渠道，对流通市场终端客户的把控也在逐步加。然而，随着夏季的来临，陈经理公司产品的销量出现了下滑，主要是由于夏季消费者购物热情的减退引起的。那么，休闲食品经销商在夏季有没有好的办法来做好市场呢？
广东省梅州市鸿旺贸易有限公司的饶斌斌经理也是一名主做休闲食品的经销商，也曾被休闲食品夏季惨淡的销量所困扰，直到后来开辟了休闲食品在夏季的蓝海市场，公司不但保证产品旺季的销量，还一举超额完成了厂家设定的任务，成为其样板市场。以公司当时运作的瓜子产品为例，夏季瓜子产品在商超、流通渠道的销量会有很大程度下滑，陈经理原以为这就意味着夏季瓜子产品没有市场需求，但其实不然，在一些特通渠道，如KTV、酒吧、烧烤摊等特通渠道、终端，由于消费人群的增多，对瓜子、花生等休闲食品的需求量非常大。当时，陈经理亲自走访了市场，获得了梅州市一半以上的特殊渠道供货权，仅当年夏季的销量就已经完成了厂家设定的任务。
所以，建议陈老板加大对夏季夜场渠道的运作力度，相信这些渠道能成为休闲食品夏季起量的关键渠道。从饶斌斌经理的事例中，我们也看到，做生意，也许一招鲜就够了，很多时候经销商仅仅需要转换一下经营思路，很多问题便会迎刃而解。
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