我国近两年肥料行业发展迅速，进口肥料一直是国产肥料的“导师”，在植物营养、推广理念、营销方式等方面一直是国产肥料的风向标。对此，郭延亮博士深有感触。他认为肥料仅是提供植物营养的一个载体，踏踏实实推广、从基础做起非常重要。“现在做田间试验、示范试验已经普遍，但是20年前‘德钾盐’进入市场时还非常少见，经过实践证明这种做法是有效的。”进口肥料在激烈的市场竞争中如何生存，也曾有过担心。但是，今天“狮马”复合肥依然受到传统农业区域和传统市场的“追捧”，显然这种担心是不必要的。“只要农业、农场、农民这种结构没有发生天翻地覆的变化，这种状况可以维持相当长的时间。”

　　以“德系”肥料演变发展而来的“欧系”肥料，一直跑国内高端复合肥市场。“我们在这么长的时间，在引入了一些新理念，比如恩泰克稳定性肥料以及钾镁肥，今天依然是市场的主流肥料。后来的‘康朴’叶面肥、水溶肥，尽管数量不是很可观，但是十年前就着手做了很多工作。”

　　田肇壮认为，肥料定位层次不能说明所有问题，推广的方式至关重要。“康朴”肥料在很多理念方面动手较早，品是踏踏实实做出来的终结果。例如，通过试验示范推广进口肥，使农民感知更加直观，虽然是一种笨办法，但是很有效果。“进口肥以及‘康朴’品就是通过这么多年的积累发展，才有了今天的成就。”“我们同样采用大家所说的‘笨’办法创建‘K+S’品，特别是质量方面也做了很多工作，一直非常稳定。”深圳德钾盐贸易有限公司技术经理黄高博士十分认同这种推广方式。此外，在技术服务方面，无论对于进口肥、国产肥都非常重要。“只有将试验示范环节做好，才能让农民真正认识到好处。”

　　渠道商也延续着这一理念。长期关注各种进口复合肥、进口钾肥等高端肥料发展的刘镇认为，“恩泽天下、越追求”诠释了“恩”公司的发展理念，踏踏实实的经营理念赢得了多年合作客户的认同。他们也希望用品种专一化、技术专业化、服务基层化的方向，发挥进口肥的端优势。