：政府搭建平台，合作社再拓宽渠道

焦溪梨农今年卖梨不太难

4日上午10点，种梨大户顾祥龙蹲在江苏焦溪舜溪果品交易市场，忙着给梨包装。2个小时后，他用电瓶三轮车拖来的这2000多斤小梨子，被集中装箱送到福建，这是他在过去万万没有想到的。

8月初的梨子，皮色翠绿艳丽，上口清脆溢香，水份充足鲜甜。每到这个时候，我市郑陆镇焦溪梨就开始集中上市了。与往年不同的是，今年，当地的果农又多了一些销路，一方面是今年政府搭建的果品交易市场发挥了作用，原本很难销售的小梨子，现在有经销商专门来收购了;另一方面，当地农村合作社拓宽渠道，利用物流辐射作用，把当地精品梨送往。

自产自销的方式，小梨子很难找到销路

郑陆镇作为天宁区的农业大镇，焦溪梨名声一方，过去，果农习惯自己生产的梨子自己找销路，有渠道的销路就好一点，没有渠道的只好低价卖出或者直接滞销。“顾客只要7两左右的大梨子，小梨子很难卖。”果农张琴娣一边包装一边指着地上的小梨子说，这种斤两不够的小梨子太多，经销商总是挨到后几天，上门以超低的价格收走了，还有不少就直接烂在地里。

平台引进3家福建经销商，专门收购小梨子

为了解决老百姓小梨滞销的问题，2013年，郑陆镇投入300万为果农搭建销水果的中间平台——舜溪果品交易市场，由当地政府寻求经销商，果农把水果送到市场，经销商直接到市场拿货。

“浙江也有一个大型水果交易平台，很多外地经销商在当地收购梨子。”舜溪果品交易市场负责人曹国良告诉常州晚报记者，为了把郑陆的梨子销往外地，去年开始，当地政府专程去浙江寻找经销商，以入驻费的形式，招了1个福建的经销商，专门收购4.5两以上、7两以下的小梨子，另外专门引进了收购精品梨的经销商，让果农少跑冤枉路。

在去年的基础上，今年又增加了2个福建水果经销商，专门收购小梨子。这两天一大早，果农把梨子运来包装好称斤，装车，集满2万斤就高速，第二天下午就能运到福建泉州。平均下来，每天从这里销出去的小梨子有6万斤。曹国良说，收购的价格虽然不及精品梨，但是也能帮果农收回种植成本了。

农村合作社拓宽渠道，把精品梨推向了

除了依靠政府，老百姓自己也在不断探索新的销售模式。这两天，在査家湾生态林果专业合作社，每天晚上都会接到2000多斤的订单，第二天一大早集中装箱运往各地。

合作社社长查仁义说，去年7月，合作社与邮政合作，通过邮政的物流及网点把梨子销往省内其他地区。为了把梨子品推向，今年，合作社又与顺丰牵手。

销路宽了，质量要跟上。合作社对自己销售的梨是有要求的，针对本村范围及周边地区，梨子必须6.5两以上，“我们只做精品梨，保障市场上梨子的批发价不跌。”查仁义说，在价格方面也可与交易市场形成竞争，给老百姓实惠。

经过一周的高温，正是梨子甜的时候，为了保证口感，今年合作社还另外建造了冷库，“现在冷库里已经保存了7万斤精品梨了。”查仁义说。