卖菜，对菜农和菜贩子来说再普通不过，赚的都是“角角钱”。但把大宗蔬菜卖到，甚至即将出口韩、日等国，就不是普通的“卖菜”了。

　　奉节农民林桥，经10年打拼，从穷小子到身价过亿，让“不起眼”的蔬菜实现逆袭。

　　要干先学

　　每天干活10小时

　　奉节县龙桥乡，海拔1300—1800米，地处高山，交通落后，信息闭塞。多年来，贫困成了当地摘不掉的“帽子”。

　　林桥是当地土生土长农民。1990年初中毕业后，回家务农一年，之后他跟多数农村青年一样外出打工，当过小工、跑过运输、做过搬运……但在他内心，这些只是迫于生存的无奈选择。

　　直到1998年，经人介绍，他到山东寿光一家蔬菜种植公司打工，老板精细化的管理和现代化的种植，让他深深折服，他觉得自己找到了奋斗目标。

　　他从蔬菜搬运工做起，每天工作10小时，从不喊累叫苦。一年后，老板从众多农民工中将他发掘出来，让他陆续参与蔬菜种植、收运、销售等工作。这对林桥来说，是一个千载难逢的学习机会。他勤学苦干、兢兢业业，跑遍了湖南、广东、上海、浙江等地市场，考察学习了国内多个大型蔬菜基地，积累下丰富的蔬菜种植、运输和销售经验。

　　2005年，林桥辞职，返乡种植蔬菜创业。

　　劣势变优

　　种植高山反季菜

　　以房屋抵押贷款、向亲友借款等方式，林桥筹集了350万元，成立起奉节鑫桥蔬菜种植有限公司，在龙桥乡流转土地300多亩，建起冻库、加工车间等设施，发展高山反季节无公害蔬菜。

　　龙桥乡属高海拔山区，霜冻时间长，农业生产集中在4—10月，长期制约着种植业发展。

　　但在林桥心中，这些不利因素却能转化成得天独厚的优势资源：先，因发展传统种植业比较困难，农民多外出打工，土地闲置率较高，流转费比较便宜;其次，高海拔山区有发展反季节蔬菜的条件，可避开新鲜时令蔬菜的集中上市期;第三，当地无任何工业污染，种出的蔬菜品质高，尤其是萝卜、大白菜等，经霜雪覆盖后，口感。

　　他就从种植萝卜、白菜、菜玉米、辣椒等大宗蔬菜品种入手，因为大宗蔬菜市场普及度高，刚性需求旺盛。

　　年，蔬菜收获后，他利用之前积累的人脉资源，把菜运到湖北、浙江、广东等地的一级批发市场，很快引起市场烈反响，个别品种的售价甚至超出当地猪肉价格。

　　种菜10年

　　菜从未烂在地里

　　随后，经几年发展，林桥建立起稳定的销售网络，基地蔬菜开始供不应求，他便采取了“公司+合作社+家庭农场+农户”的发展模式。

　　林桥除了与农户签订保底价收购合同、提供种子和技术指导外，还给农户“二次返利”。以辣椒为例，合作社产地协议价为1.2元/公斤，卖到湖北、浙江、广东等市场3元/公斤，1000吨大致可获利100多万元，其中60%将二次返利给农民。这样，等于为农户增收上了一把“安全锁”。

　　现林桥在龙桥乡已发展高山蔬菜1.5万亩，公司自营7000多亩，年产值3000多万元，下辖两个专业合作社、一个家庭农场和300多家农户，合作农户户均年增收3000元左右。产品覆盖多个一级批发市场，公司成功跻身市级农头企业。

　　“蔬菜市场‘群雄争霸’，合作社、蔬菜公司、经销商举不胜举，赚的都是‘角角钱’，我返乡种蔬菜10年，无论价格贵贱，菜从未烂在地里。”林桥表示，究其原因，除了靠种“良心菜”提升品质、注册“鑫桥”商标进行品营销等外，切准市场脉搏至关重要。

　　生鲜蔬菜季节性，区域价差大，市场波动大，他每天睁眼件事就是查阅新闻、各网点反馈数据等，预测区域蔬菜市场行情，再以敏锐的市场洞察力作出决策，将基地蔬菜调运至相应城市的批发市场。

　　今年，他还投资800多万元，建起一个占地12亩的脱水蔬菜加工厂，计划将脱水蔬菜出口到韩国、日本，预计该厂今年底明年初投产。